北交所专栏|天宏锂电(873152) ——抢位电动叉车锂电池“新赛道”

企业概况


       浙江天宏锂电股份有限公司是一家专业从事研发和生产经营动力性二次电源的高新技术企业。公司位于浙江省长兴县,在富庶的杭嘉湖平原与苏南,上海相连的中间位置,公司具有持续创新能力的技术平台和大规模高质量制程能力的生产制造系统。

       公司旗下的两大电池品牌天赋力和振龙,主要生产经营的产品为动力用锂电池,储能电源,工业照明电池三大系列产品。公司已在日本,德国,法国设立了区域客户服务中心,成立专项工作小组进行大客户重点管理。

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(一)商业模式
       天宏锂电坐落于浙江省长兴县,公司主要从事锂电池模组的研发、设计、组装及销售,致力于为客户提供安全、轻便、持久的绿色能源产品。公司产品主要应用于电动交通工具市场、储能设备市场以及照明灯具市场,具有广泛的应用领域。公司贯彻ISO9001质量认证体系的要求,以6S要求规范生产,不断优化销售流程,经过多年的发展,形成了较为稳定的采购、组装、销售的盈利模式。
(一)销售模式
       公司采用直接销售的模式销售产品。公司产品主要应用于电动交通工具市场、储能设备市场以及照明灯具市场,针对不同的客户采取不同的模式,具体模式如下所述:
1.境外客户销售模式
       此类客户对品质有较高要求。与境内公司相比,公司产品有稳定性优势,与境外公司相比,产品有价格优势。公司充分利用自身产品的优势,通过参加海外展会以及口碑营销等方式拓展境外有影响力客户,并通过优质的服务与客户建立稳定的关系。公司建立了专门销售团队,拓展境外客户的销售。销售人员与潜在客户沟通后达成初步方案(包括产品技术参数、价格、运输方式、合同条款等),并最终形成销售合同。公司的产品根据客户选择的运输方式,交由货运代理公司负责运输及报关流程。公司与境外的维修商达成服务合作,由境外的维修商负责本公司境外客户的售后服务。
2.境内客户销售模式
       此类客户特别关注产品的质量、速度及服务效果,公司通过参加展会以及直接拜访的方式拓展境内客户,公司所生产的产品在同行业中处于中高端地位。销售人员与潜在客户进行前期接触,推荐产品,在与客户沟通确认数量、价格及其他合同条款细节后,由客户出具合同或者由销售人员通知销售后台(销售助理)出具合同,由销售经理对合同进行审核及最后的签订。公司通过提供客户服务和产品的技术支持来保证与客户长期合作,从客户角度考虑其产品使用中可能遇到的问题,通过创造客户价值,打造自己的核心竞争力,实现产品销售。公司本部负责境内客户的售后服务。
(二)研发模式
       公司研发方式为以自主研发为主、委托研发为辅,研发机构为公司研发中心,其中包含产品设计师、产品研发人员及产品测试人员。公司通过对客户的需求收集、主动对市场的调研分析,来确定研发需求和研发项目,研发的方向涵盖锂电池产品的功能性开发和设计、电芯测试、产品结构设计及仿真分析、产品试制和中试、产品性能和安全可靠性测试、外观设计在内的完整的动力电芯技术及产品开发平台,开展了包括新产品、新工艺和测试分析评价在内的技术开发。动力电池系统定制化需求的理解能力较强,同时,经过前期技术积累,部分掌握大量成熟定制化技术。通过技术手段做到每个电池的检测信息可回溯;检测完毕对电池数据进行分析。公司现已形成产品研发成果700多份,为公司产品多样化发展奠定了基础。
       公司的研发方式分为客户定制研发和主动研发两种,两种方式的研发流程分别如下:1.客户订制研发。客户定制研发模式主要以客户需求为导向,首先由客户提出新产品的设计要求,然后公司设计符合客户要求的产品,测试并通过各项产品的性能参数,通过检测之后,将产品供应给客户,以确定新研发的产品符合客户的产品设计要求。2.公司主动研发。主动研发的流程是通过销售部、品质部和研发中心人员合作,对市场需求进行调研分析,确定新产品的技术研发方向。具体由研发中心确定研发产品的需求,确定新产品的立项申请和研发活动,由研发人员进行技术设计和研发,在原型中确认功能是否适合新产品需求。之后在测试通过,达到新产品设计要求标准后进行试制,样品通过品质部检验后确定产品品型,以满足多样化的市场需求。
(三)组装模式
       公司的锂电池产品均为订单式生产,按照客户的要求进行定制,以满足各类客户的定制化需求。公司的锂电池根据客户的具体要求不同,需要由若干电芯和电池其他配件经加工、组装后最终完成。组装流程包括电芯的配组、焊接、测试等环节后与测试过的保护板焊接起来,经包装、老化搁置、套膜、喷码、测试后,入壳、贴标,并通过品质部检验合格后最终完成入库。公司通过“定制化产品、批量化制造”的模式,以便能让客户获得更好的体验。


主营业务


      主要经营:锂电池生产技术的研发,锂电池组装,电动车及配件,电子元器件,锂离子蓄电池,不间断供电电源销售,货物进出口,技术进出口,电宏电子,电动工具锂电,天宏包装,锂电电钻,锂电音箱,小锂电,锂电电动扳手,锂电扩音机,锂电充电电池,电动自行车锂电出口产品/服务,面向全国提供优质的产品和良好的服务, 公司"以质量取信客户,以服务拓展市场,以诚信做好企业” 为宗旨,重质量、守信誉 、 专业制造、 品牌销售、服务完善为宗旨为广大客户提供优质的产品和服务。


财务概况


       2020年半年度报告,截止2020年6月30日,2020年上半年公司实现营业收入71,503,132.79元,同比增长4.57%;实现归属于挂牌公司股东的净利润3,106,195.65元,同比增长14.99%。

       截止2020年6月30日,报告期末公司总资产为117,259,210.43元,较上年期末增长15.45%;归属于挂牌公司股东的净资产为27,820,407.27元,较上年期末增长12.56%。

       据了解,报告期内,销售费用减少42.25%,主要是上半年由于疫情原因,差旅、接待、餐费等有所下降。

       研发费用增长38.04%,主要为上半年新产品及新工艺开发增加。

       财务费用增长2403.65%,主要为公司按揭及新增流动资金贷款利息增加。


未来前景


       锂电池行业总体处于持续扩张阶段,市场供不应求,应用领域广泛从而保证了公司的可持续发展。公司拥有稳定的生产经营场所、厂房、设备设施先进,齐全,拥有完整的质量保证体系,拥有齐全的全球各地区需要的安全认证,环保认证,运输认证,强制标准认证,包括UL,CB,CE,PSE,KC,SDS,UN38.3,ENISO13849等,保证公司产品在国际市场的销售。公司有专门从事新产品开发的事业部门,通过技工贸结合,对于锂电池细分领域的技术改进及创新有独到的优势。

       公司内部治理规范,组织机构健全,董事会、股东大会、高层、基层等只能部门职责清楚。公司财务按照会计准则进行独立会计核算。公司资产、营业收入持续增长,具有较强的持续经营能力。