北交所专栏|东润环能(831083)——智慧新能源+产业金融的生态魔方

企业概况


北京东润环能科技股份有限公司(股票代码:831083),是中国的新能源大数据与绿色能源开发商,现已为张家口、呼和浩特、承德、东方等十多个城市提供了新能源规划与能源大数据平台服务,为国家电网、南方电网提供了新能源并网服务,为1600个新能源电站提供了发电预测与并网技术服务,数据映射新能源资产超过1万亿。

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1、商业模式:
公司是新能源行业的软件和技术服务提供商,是国内最早介入新能源发电功率预测市场的企业之一,成立以来一直专注新能源行业软件和技术的研发,拥有较强的竞争优势,业务已覆盖全国。公司的数据科技业务是为国内大型新能源电站、发电集团、电网公司及分布式电源拥有者提供以新能源发电功率预测产品为基础,以新能源并网智能控制系统、新能源电网智能调度管理系统为拓展的新能源软件产品及相关技术服务。公司通过提供资源评价服务、并网管理、营运管理等系统产品,搭建新能源大数据中心,并通过数据挖掘技术构建算法模型,进行产品创新与服务创新,开拓新能源产业大数据服务及互联网应用服务。 

根据国家发改委公布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版)》,包括风电场功率预测系统、风电场监控系统、风电场远程监控系统、风电场群区域集控系统、风电场有功与无功功率控制系统在内的“风电场相关系统与装备”以及包括太阳能资源评估及电站发电量和功率预测服务等在内的“太阳能发电技术服务”均为国家战略新兴产业重点产品和服务。公司产品和服务主要应用于新能源电站发电功率预测、发电量预测,新能源电站有功和无功功率控制等领域,科技成果大部分属于国家战略性新兴产业中的重点产品和服务,是融合了新能源产业的新兴软件和新型技术服务。


2、营销及管理模式 

公司建立了庞大的销售与服务网络,涵盖全国风电和光伏发电集中地区,通过招投标或直接销售的方式向大型新能源电站、发电集团、电网公司和电站建设工程分包商销售产品、提供服务。公司营销中心设立大客户部、渠道管理部、区域销售部等机构,借助于营销本部、下属子公司与办事处等分支机构为载体,开展国内区域的市场拓展、项目实施和技术服务。目前,公司已成立了内蒙古区、南方区、山东区、西北区、华东区、华中区、华北区7个大区销售部,在甘、新、鲁、辽等地设有办事处。 

在具体的营销管理中,公司产品部门负责客户的需求分析和技术方案编制工作,各大区销售部负责所属区域内的市场开发、招投标组织及合同跟进等工作,大客户部负责各发电集团的业务开发和需求分析等工作并协调发电集团各地子公司与公司大区销售之间的订单落实。重大项目由公司高层领导进行策划并对各业务部门进行督导管理,相关部门配合协助工作。 

3、采购模式 

公司对外采购的设备和产品主要包括如下两大类,(1)站外设备:测风塔、测风设备、环境监测站等系统硬件;(2)站内设备:服务器、隔离器、交换机、防火墙、外购软件及数据等。公司根据客户需求,提供满足客户多样化要求的性价比好的配套组合设备或服务。 

对于测风塔、测风设备、服务器等货值较高的硬件设备,公司实行JIT(JustInTime)的采购思维模式,优先选择公司附近的合作供应商,该模式不仅能够很好地满足客户需要,而且可以极大的消除库存,减少库存资金占用及提高了库存周转率,同时也大大地精简了采购作业流程,提高了工作效率;对于天气预报数据,由于是公司提供发电功率预测技术服务的基础数据,公司一般按年度进行采购。对于环境监测仪、隔离器、防火墙、交换机等硬件设备,公司主要采用订单分批采购和安全库存相结合的方式,在提高资金使用效率的同时保证对客户需求的及时响应。 

公司采购部负责采购管理,对提供相关产品的供应商进行综合评估,并组织公司产品部门、研发部门、项目实施部门、营销中心对产品的质量和技术进行评估。 

公司建立了严格的供应商管理制度,对于新增供应商,采购部会组织相关部门对供应商进行现场考察并形成《供应商考察报告》,考察合格后采购员方可填写《供方评价审批表》,申请将该供应商导入《合格供方名单》,成为公司的合格供应商;对于已有的合格供应商,公司会定期从价格、付款方式、质量、交期、服务等多个方面对其进行考核并形成《供应商考核评分表》,根据考核记录对《合格供方名单》进行动态管理,淘汰不合格的供应商。严格的供应商管理制度保证了公司的采购质量和采购效率。


行业概况


2021年上半年,面对严峻复杂的国内外环境特别是新冠肺炎疫情余波的冲击,经过全国上下的共同努力,我国经济运行稳定恢复,就业民生保障有力,经济社会发展主要目标任务完成情况好于预期。经初步核算,全年国内生产总值532,167亿元,按可比价格计算,比上年同期增长12.7%。
根据国家能源局发布的数据,2021年上半年全社会用电量39,339亿千瓦时,同比增长16.2%。2021年上半年,全国风电新增并网装机容量1,084万千瓦,累计装机2.92亿千瓦;光伏新增装机1,301万千瓦,累计装机2.68亿千瓦。

2021年上半年,全国再生能源发电量持续增长,其中,风电发电量3441.8亿千瓦时,同比增长约44.6%,全年风电利用小时数1212小时;光伏发电量1576.4亿千瓦时,同比增长约23.4%,全年光伏利用小时数660小时。

2021年上半年,全国可再生能源继续保持高利用率水平,其中,风电利用率96.4%,同比提升0.3个百分点,全国弃风电量约126.4亿千瓦时;光伏发电利用率97.9%,同比提升0.07个百分点,全国弃光电量约33.2亿千瓦时。


主营业务


向大型新能源电站、发电集团、电网公司等销售产品、提供服务,通过为用户提供新能源发电功率预测产品(含发电功率预测系统和发电功率预测技术服务)、新能源并网智能控制系统和新能源电网智能调度管理系统等产品实现收入。产品中的软件及算法部分由公司自主研发,是产品的核心竞争力和主要价值所在。

公司的新能源发电功率预测产品包括新能源发电功率预测系统和新能源发电功率预测技术服务。预测系统包含中心站硬件和软件系统,其中软件系统由公司自主开发,核心功能为接入实测数据、天气预报数据,实现电站日前/短期、日内/超短期和理论功率(包括可用功率)等预测生产,并稳定及时完成调度要求的实测和预测数据上报;预测技术服务包括算法技术研发和技术售后服务,其中,预报气象模式和资源转换算法的开发,电站个性化模型搭建和持续迭代优化,是算法技术研发的核心价值,其与公司技术售后服务协作,形成规范服务流程体系,为客户提供高精度的气象和功率预测数据。公司功率预测系统综合了多家权威气象机构的数值预报初始场和预报场数据、电站所在区域实测气象数据,通过自主研发的多层嵌套网格技术对数据进行动力降尺度和同化等处理,初步获得电站代表点的天气预报数据,并采用集合预报方法生产高精度天气预报数据;结合天气预报数据、实测气象资源数据、发电机组设备状态及运行工况作为模型输入,采用多方法及模型,生产短期和超短期最优预测数据。


财务概况


报告期内,公司实现营业收入59,163,024.42元,较上年同期增长62.99%,其中产品销售收入56,178,030.86元,其他产品与服务2,984,993.56元;利润总额17,108,678.26元,较上年同期增长83.97%;归属于挂牌公司股东的净利润14,032,297.73元,较上年同期增长22.44%;每股收益0.17元,较上年同期增长22.44%,归属于挂牌公司股东的所有者权益349,042,076.48元,较上年同期增长4.19%。报告期内,公司利润总额、净利润、每股收益与去年同期比较均有一定的增长,主要原因如下:1、公司深入市场拓展及销售扩张,在保证现有优质客户和市场份额的基础上进一步拓展优质客户,促进了销售收入的增长。公司同时加大了研发力度,进行产品算法模型持续迭代优化,有效地降低了客户被考核分数。